Home > Bedrijf > Logistieke inkoop > Cross trade om je logistiek te optimaliseren: welke strategie?

Cross trade om je logistiek te optimaliseren: welke strategie?

Gepubliceerd op 19 december 2023
Deel deze pagina :

Doe je aan cross-trading? ? Als het gaat om internationale handel, bieden cross-trade operaties aanzienlijke logistieke voordelen, van kostenreductie tot snelheid van levering. De goederen die u verkoopt komen niet langs uw magazijnen. De praktijk van cross trade roept echter vragen op over transparantie, belasting en risicobeheer. Wat zijn, tussen kansen en risico's, de strategieën om van uw cross-trade activiteiten een succes te maken en uw toeleveringsketen te optimaliseren? ? Alain Wolgensinger, specialist internationale handel, neemt een kijkje.

Cross trade verwijst naar een transactie waarbij je bedrijf goederen verkoopt en ze rechtstreeks van de leverancier naar de klant laat verzenden.

Cross trade: wat is het?

Ook bekend als de "driehoeksoperatie", de cross trade verwijst naar een transactie waarbij je bedrijf goederen verkoopt en ze rechtstreeks van de leverancier naar de klant laat verzenden. Met andere woorden, de goederen passeren niet langer via uw magazijn. Uw bedrijf een financiële stroom beheren cross-trade transactie: ontvangen (en betalen) van de factuur van de leverancier, uitreiken (en betaald worden) van de factuur van de klant. Voorbeeld van een cross-trade transactie:

Diagram van een cross trade

Deze praktijk is gebruikelijk in e-commerce, waar we praten over drop shipping (directe levering).

Handelsmogelijkheden

De praktijk van cross-trading is in de huidige mondiale context gemeengoed geworden. Het biedt bedrijven onmiskenbare voordelen.

Lagere logistieke kosten

Door fysieke opslag te elimineren, besparen bedrijven op kosten voor opslag en verwerking. En dit is essentieel voor rentabiliteit.

Tim Cook, de CEO van Apple, veroordeelt aandelen als een kwaad omdat ze volgens hem 1 tot 2 % van de waarde van het product kosten... per week!

Internationale uitbreiding gemakkelijk gemaakt

De cross-trade benadering stelt bedrijven ook in staat om nieuwe internationale markten te verkennen zonder logistieke beperkingen. Een KMO kan meerdere landen bedienen vanuit één leverancier op hetzelfde continent.

Geoptimaliseerde levertijden

Door rechtstreeks van de leverancier naar de klant te verzenden, kunnen bedrijven hun levertijden verkorten. Hierdoor hoeven ze het product niet te ontvangen en opnieuw te verzenden.

Lagere productiekosten

Een vormgevende activiteit in het buitenland verlaagt invoerrechten en belastingen. Bijvoorbeeld: assemblage van auto-onderdelen of subassemblages in India.

De uitdagingen van cross trade

Om cross-trade activiteiten succesvol te implementeren, moeten eerst de potentiële valkuilen worden geïdentificeerd.

De juiste vragen stellen (niet-uitputtende lijst)

Transparantie en vertrouwelijkheid ?
Zou de leverancier in de verleiding kunnen komen om in de toekomst rechtstreeks contact op te nemen met uw klant?

Welk niveau van expertise 
Beschikt je leverancier over alle vereiste vaardigheden (douane, administratie, personeel) voor gedelegeerde logistiek?

Welke besturingsopties ?
Traceerbaarheid: hoe kun je kwaliteitscontrole uitvoeren - eenmalig en/of op lange termijn - op een product dat ver van je vandaan wordt verzonden?

Verantwoordelijkheid: hoe maak je je cross trade compatibel met je MVO-beleid ?

Welke fiscale behandeling toepassen ?

Kun je exclusief btw factureren? Met andere woorden, heb je de nodige bewijzen om dit te doen (douaneaangifte, vervoersdocument, enz.)?

Welke oorsprong weergeven ?
Het kan een netelige kwestie zijn.

Beheer van valutarisico's ?
Deze vraag rijst als je leverancier je factureert in een andere valuta dan de valuta waarin jij je klant factureert.

Wat is de beste strategie voor succesvolle cross-trade transacties?

Succesvol cross-traden vereist een methodische aanpak. De strategie is gebaseerd op 7 essentiële pijlers.

1/ Interne betrokkenheid
La besluit top-down van het management van het bedrijf wordt aanbevolen om ervoor te zorgen dat iedereen zich verantwoordelijk voelt voor deze soms complexe kwestie. En als herinnering aan de MVO-uitdaging! Bij cross trade kunnen verschillende afdelingen binnen het bedrijf betrokken zijn. Soms zal de deelname ad hoc zijn... maar altijd actief.

Deze strategie voor interne betrokkenheid kunnen de vorm aannemen van informatie-uitwisselingen of vrije discussies (zoals de volgende). brainstorm), gevolgd door implementatieworkshops over de geïdentificeerde onderwerpen.

2/ Internationale logistiek optimaliseren
Het is cruciaal om partnerschappen aan te gaan met de belangrijkste betrokken leveranciers en/of dienstverleners die experts zijn in internationale logistiek (3PL's of zelfs 4PL's die wereldwijde oplossingen kunnen ontwerpen).

3/ Lokaal en globaal digitaal beheer
Plaatselijk,
omdat de informatieafdeling van het bedrijf ervoor moet zorgen dat het gebruikte systeem geschikt is en, indien nodig, moet investeren in deskundige informatiesystemen: WMS (voor magazijnen), TMS (voor transport), ERP-integratie als de inzet dit rechtvaardigt.

Over het geheel genomen, Extranet-achtige interconnecties met belangrijke leveranciers kunnen erg nuttig zijn. Vooral als het de toegang vergemakkelijkt tot documentair bewijs dat zorgvuldig moet worden bewaard.

4/ Financieel beheer

Gebruik financiële instrumenten zoals termijncontracten of hulpmiddelen die worden aangeboden door gespecialiseerde organisaties kunnen je helpen om je te beschermen tegen wisselkoersschommelingen.

5/ Juridisch beheer

Naleving van regelgeving: door samen te werken met internationale handelsexperts wordt naleving van internationale wet- en regelgeving gegarandeerd.
Vragen over douaneverordening (oorsprong) vereisen speciale aandacht.

6/ Maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO)
Het handhaven van goede MVO-praktijken in de hele toeleveringsketen (upstream en downstream) is essentieel.
7/ Personeelstraining
Tot slot, maar daarom niet minder belangrijk, train je teams in internationale logistiek en de douanevoorschriften om fouten te minimaliseren!

Kortom, over sommige aspecten moet misschien meer worden nagedacht dan over andere. Maar door dit zorgvuldige - maar toegankelijke - beheer zal je bedrijf optimaal kunnen profiteren van de voordelen en kansen van cross trade, terwijl het risico op (on)aangename verrassingen tot een minimum wordt beperkt.

Onze expert

Alain Wolgensinger

Internationale handel

Als specialist in internationale ontwikkeling, het optimaliseren van verkoopprestaties en exportcoaching vertrouwt het op [...]

geassocieerd domein

Logistiek, transport, toeleveringsketen

bijbehorende opleiding

Driehoekstransacties of cross-trade transacties onder de knie krijgen

Incoterms® 2020 en douaneregelgeving onder de knie krijgen

Incoterms®2020 in de praktijk