Partagez cette page :Les profils d’ingénieurs ont de plus en plus le vent en poupe pour accéder aux postes commerciaux. Quitte à détrôner leurs homologues issus des sciences commerciales lors de recrutements ouverts sur des...
Partagez cette page :L’anticipation est devenue une compétence majeure et la bonne gestion du temps un outil de réussite. Alors quelles sont les bonnes pratiques pour mieux gérer votre temps ? Comment gagner en efficacité ?...
Partagez cette page :Si vous êtes chef de projet et commercial, vous pouvez avoir l’impression d’être écartelé entre deux objectifs incompatibles : développer une bonne relation avec vos clients tout en étant...
Partagez cette page :Vous voici propulsé à la tête d’une équipe commerciale qu’il va falloir animer et guider vers le succès. Comment bien gérer et accompagner votre équipe ? Quelles compétences...
Partagez cette page :Indispensable au processus de vente, l’argumentation est un exercice qui se prépare et se construit méthodiquement. Voici six étapes pour vous aider à préparer votre argumentaire commercial. Faire attention...
Partagez cette page :En constante évolution, la commande publique est de plus en plus complexe en raison de la diversité des acteurs et des directives à suivre suivant l’activité. Dans ce contexte, connaître son interlocuteur...
Partagez cette page :L’intelligence artificielle (IA) n’a pas vocation à remplacer les commerciaux… mais peut les aider à augmenter leurs performances. Ce « commercial augmenté » aura dès lors à sa...
Partagez cette page :Vendeurs, la méthode 4Colors® peut vous aider à convaincre vos clients et vous faire gagner en efficacité. En quoi consiste cette méthode ? Comment mieux argumenter et vendre plus facilement vos idées,...
Partagez cette page :Vendeurs, le système de recommandation active peut vous faire gagner en efficacité… et vous ouvrir un univers d’opportunités. En quoi consiste une recommandation active ? Comment développer son...
