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Construire un argumentaire commercial efficace

Publié le 17 juin 2024
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Indispensable au processus de vente, l’argumentation est un exercice qui se prépare et se construit méthodiquement. Voici six étapes pour vous aider à préparer votre argumentaire commercial.

Illustration de la fiche pratique construire un argumentaire commercial
  1. Faire attention à sa communication
  2. Analyser les enjeux du prospect
  3. Affirmer sa propre offre commerciale
  4. Prendre en compte les facteurs d’influence du prospect
  5. Proposer une solution
  6. Rédiger l’argumentaire
Fiche pratique - construire un argumentaire commercial
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