Intégrer LinkedIn dans votre stratégie de développement commercial est prioritaire. Voici les 4 bonnes pratiques à adopter pour bien vendre.
4 bonnes pratiques de social selling :
- Définir clairement votre positionnement professionnel
- Construire un profil attractif
- Développer de nouvelles connexions
- Interagir avec votre réseau
1. Définir clairement votre positionnement professionnel
Précisez vos objectifs et votre proposition de valeur de manière explicite, spécifique et différenciante.
Exemple
Profil d’un consultant en systèmes d’information : expertise dans l’optimisation des processus IT et la digitalisation des entreprises.
2. Construire un profil attractif
Les éléments clés : photo professionnelle, bannière de fond engageante, titre optimisé, biographie accrocheuse, toutes les rubriques renseignées (coordonnées, expérience, formations…).
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3. Développer de nouvelles connexions
Pour élargir votre réseau, prenez le temps de vous connecter à de nouveaux profils. Rejoignez des communautés et des groupes de pairs pour gagner en visibilité.
4. Interagir avec votre réseau
Publiez régulièrement et de manière cohérente pour affirmer votre position de référence dans votre domaine. Entretenez le lien et l’engagement avec vos audiences.
Le +
→ Faites un diagnostic régulier de votre score sur le Social Selling Index (SSI) pour mesurer votre efficacité sur LinkedIn.
