Directeur des affaires internationales, il se voit confier la recherche et la qualification de nouveaux fournisseurs dans les pays européens, puis dans les pays dits « low cost ». Il développe ainsi une expertise en sourcing qu’il utilise en phase RFI dans les projets d’achat de gros équipements industriels. De retour des États-Unis, en tant que consultant, il introduit le concept des RFx au bénéfice de l’acheteur, pour une sélection rationnelle et justifiée du fournisseur retenu.