Als Director of International Affairs had hij de taak om nieuwe leveranciers te vinden en te kwalificeren in Europese landen en vervolgens in zogenaamde 'low-cost' landen. Op deze manier ontwikkelde hij expertise in sourcing, die hij gebruikte in de RFI-fase van grote inkoopprojecten voor industriële apparatuur. Na zijn terugkeer uit de Verenigde Staten introduceerde hij als consultant het RFx-concept ten behoeve van de koper, voor een rationele en gerechtvaardigde selectie van de gekozen leverancier.