Deel deze pagina:Sinds de eerste insluiting in maart 2020 zijn afspraken met klanten op afstand een steeds belangrijker onderdeel van je dagelijkse werk geworden. Je bent er inmiddels aan gewend en je gebruikt de regels van...
Deel deze pagina:Ingenieurs worden steeds populairder als kandidaten voor verkoopfuncties. Ze halen zelfs hun tegenhangers uit de commerciële wetenschappen in bij het werven voor specifieke...
Deel deze pagina:Anticiperen is een belangrijke vaardigheid geworden en goed timemanagement een hulpmiddel voor succes. Wat zijn de beste manieren om je tijd beter te beheren? Hoe kun je efficiënter zijn?
Deel deze pagina:Als je een projectmanager en een verkoper bent, heb je misschien het gevoel dat je heen en weer geslingerd wordt tussen twee onverenigbare doelstellingen: een goede relatie met je klanten ontwikkelen terwijl...
Deel deze pagina:Je hebt de leiding gekregen over een verkoopteam dat je naar succes moet leiden en begeleiden. Hoe manage en ondersteun je je team? Welke vaardigheden...
Deel deze pagina:Het verkooppraatje, een essentieel onderdeel van het verkoopproces, is een oefening die methodisch moet worden voorbereid en opgebouwd. Hier zijn zes stappen die je helpen bij het voorbereiden van je verkooppraatje. Besteed aandacht aan...
Deel deze pagina:Overheidsopdrachten evolueren voortdurend en worden steeds complexer door de diversiteit van de betrokken spelers en de richtlijnen die moeten worden gevolgd, afhankelijk van de activiteit. In deze context is weten met wie je te maken hebt...
Deel deze pagina:Kunstmatige intelligentie (AI) is niet bedoeld om verkopers te vervangen... maar kan hen wel helpen hun prestaties te verbeteren. Deze "augmented sales person" zal daarom een...
Deel deze pagina:Verkopers, de 4Colors®-methode kan je helpen om je klanten te overtuigen en je effectiever te maken. Wat houdt deze methode in? Hoe kun je betere argumenten maken en je ideeën gemakkelijker verkopen,...
Deel deze pagina:Verkopers, het actieve aanbevelingssysteem kan je efficiënter maken... en een wereld aan mogelijkheden openen. Wat is een actieve aanbeveling? Hoe kun je je...
