De S&OP - sales and operations planning - manager is eerst en vooral een expert in strategische sales and operations planning. Deze baan, die cruciaal is voor de toeleveringsketen, wordt vooral uitgevoerd in grote industriële bedrijven. Het is een van de banen waar een tekort aan is. Wat zijn de belangrijkste problemen bij deze baan? Wat zijn concreet de taken van de S&OP manager? Welke vaardigheden heb je nodig om deze baan te krijgen? Wat zijn de attracties en beperkingen? Ontdek het in deze functiebeschrijving.
Van gezondheidsbeperkingen tot geopolitieke onzekerheden, de toeleveringsketen en haar beroepen hebben de laatste jaren diepgaande veranderingen ondergaan. Sommigen hebben het over een revolutie in praktijken, een verandering in organisatiemodellen, een heroriëntatie van investeringen... De supply chain moet zijn modernisering, het antwoord op de marktverwachtingen en de prestatiedoelstellingen van het bedrijf met elkaar in overeenstemming brengen. En dit vereist nu meer dan ooit een strategische visie op het bedrijf en de processen om de verkoopdoelstellingen te halen, die verder gaat dan de fysieke organisatie van logistiek en transport.
Dit is precies de kerntaak van de S&OP-manager. Een supply chain professional die een dubbele belofte op zijn schouders draagt. Enerzijds algemene prestaties en groei. Aan de andere kant, het anticiperen op risico's en het beheren van crises. Het is dan ook niet verwonderlijk dat dit een bijzonder gewild profiel is binnen grote internationale industriële groepen. Maar het kan ook van onschatbare waarde zijn voor kleinere bedrijven die willen opschalen.
[S&OP Manager - Wervingstrends]
"De industriële beperkingen en de veelzijdigheid van de markt waarmee bedrijven worden geconfronteerd, in combinatie met sterke eisen op het gebied van productbeschikbaarheid, voorraadvermindering en doorlooptijden, leiden ertoe dat ze de functie van S&OP-manager creëren. Dit komt steeds vaker voor en de eisen die recruiters stellen aan de profielen die ze zoeken, dragen bij aan de spanning in deze markt", analyseert wervingsbureau Michael Page. Dit wordt bevestigd door collega Hays: de S&OP manager staat in de top tien. top 3 van beroepen met een tekort in de toeleveringsketen.
Wat zijn de belangrijkste taken van de S&OP-manager?
De S&OP-manager werkt aan het opstellen van het industriële en commerciële plan (PIC), ook bekend als verkoop- en bedrijfsplanning. Dit is een maandelijks samenwerkend besluitvormingsproces waardoor het bedrijfverkoop, interne capaciteit en financiële doelstellingen in evenwicht brengen.
Een specialist in voorspellen en coördineren
Hij/zij coördineert het maandelijkse S&OP-proces en treedt daarbij op als facilitator. Hiervoor werkt hij/zij projectmatig samen met verschillende afdelingen binnen het bedrijf: verkoop, marketing, productie, toeleveringsketen, financiën, etc., zowel in Frankrijk als internationaal.
Het doel van de S&OP-manager is om de productie te voorspellen zodat hij kan anticiperen op de behoefte aan middelen en de beschikbaarheid van producten kan garanderen.
Concreet is de S&OP manager verantwoordelijk voor het verzamelen en intern beschikbaar maken van verkoopprognoses voor een reeks producten (korte, middellange en lange termijn) voor een of meer fabrieken en in een of meer landen. Deze prognoses worden gebruikt om de productielijnen in de fabriek in te stellen die nodig zijn om de beschikbaarheid van producten te garanderen en de voorraadniveaus te optimaliseren.
Analyseren van verschillen tussen prognoses en resultaten
Hij zorgt er ook voor dat prognoses in de hele keten worden geïmplementeerd, tot aan de levering aan de klant. In deze hoedanigheid analyseert hij de verschillen tussen de werkelijke resultaten en de voorspelde resultaten en stelt oplossingen voor om deze verschillen te verkleinen. Ze verfijnt haar voorspellingen ook aan de hand van aanvullende informatie (seizoensgebondenheid, levenscyclus van producten, marketingplannen, verkooprapporten, enz.)
Een breed scala aan opdrachten
Het kan onder andere nodig zijn om :
- zorgen voor de beschikbaarheid van onderdelen voor productlanceringen
- projecten leiden voor de voortdurende verbetering van verkoopprognoses en vraagplanning
- voorraden beheren
- tools voor verkoopprognoses en flowmanagement optimaliseren
- vergaderingen leiden binnen zijn bereik (verkoop, stromen, S&OP)
Voor deze taken moet hij betrokken zijn bij de verschillende niveaus van industriële planning.
Verschillende niveaus van industriële planning: van S&OP tot MRP
Een industrieel planningsproces in het productiebeheer van een bedrijf maakt het mogelijk om menselijke en materiële middelen te optimaliseren om effectief aan de bedrijfsdoelstellingen te voldoen. Industriële planning wordt uitgevoerd in fasen met een visie die varieert van de lange tot de korte termijn.
1/ Het industriële en commerciële plan (ICP)
Het staat ook bekend als de verkoop- en bedrijfsplanning (S&OP). Het is een strategisch plan met een toekomstgerichte kijk op verkoop om lange termijn. Het geeft dus weer wat het bedrijf "wil" produceren, rekening houdend met verkoopprognoses, de markt en de economische situatie. Het geeft een duidelijke visie op de doelstellingen die alle afdelingen moeten halen en zet de verschillende planningsniveaus in gang.
Dit is de basis van het planningsproces.
2/ Hoofdproductieplan (MPP)
Het gebruikt de SOP om de productie te plannen op middellange termijn. Het biedt een grotere precisie in de productievariabelen. Het kan ook worden gebruikt om prioriteiten te definiëren, zoals :
- Wat eerst produceren?
- Hoe vaak?
3/ Het werklastplan (WPP)
Het wordt gebruikt om productie en middelen in realtime te beheren, met andere woorden om korte termijn.
Het zorgt ervoor dat de productiecapaciteit overeenkomt met de werkbelasting.
4/ MRP (manufacturing resource planning)
Dit staat ook bekend als CBN (netto behoefte berekening) en is gebaseerd op het master productieplan. Het komt overeen met een het meer tactische aspect van planning: het beheren van de productie. Dit houdt in dat de benodigde grondstoffen en componenten moeten worden beoordeeld om de brutobehoeften te dekken, evenals de voorraadsituatie om de nettobehoeften vast te stellen.
netto behoefte = bruto behoefte - voorraad
MRP zorgt ervoor dat levertermijnen worden gehaald, dat grondstoffen volledig beschikbaar zijn voor productie en dat kosten worden verlaagd.
Integratie van een MVO-dimensie in het S&OP-proces
Snel en concreet handelen om koolstofuitstoot, afval en energieverbruik te verminderen. Dit is een van de uitdagingen waar de moderne toeleveringsketen voor staat. De strategische doelstellingen van het bedrijf komen inderdaad steeds dichter bij de grote milieuproblemen. Ten eerste vanuit een economisch perspectief (energiekosten bijvoorbeeld). Vervolgens onder impuls van regelgeving. Daarna mogelijk in het licht van de MVO-verplichtingen (maatschappelijk verantwoord ondernemen). Voor S&OP-managers betekent dit dat ze een MVO-dimensie in al hun activiteiten moeten integreren. En, op praktisch niveau, het CSR-team betrekken bij de verschillende fasen van S&OP.
[Noot]
De S&OP-manager kan ook leidinggevende taken. Ze kunnen een team van meerdere mensen managen. Het team bestaat meestal uit demand planners en supply planners.
Welke training is nodig om S&0P-manager te worden?
Om S&OP-manager te worden, heb je een gedegen opleiding nodig in supply chain management, management, marketing of industriële techniek. Een diploma op bac +4 of bac +5 niveau, zoals een Master in supply chain management, bedrijfskunde of techniekDit wordt bijzonder op prijs gesteld door recruiters. Daarnaast vormen enkele jaren ervaring in planning, productie of verkoop een nuttige aanvulling op dit profiel.
Succesvolle managementervaring in combinatie met multidisciplinaire vaardigheden op het gebied van logistiek of productiebeheer kunnen ook leiden tot dit type functie. In dit geval is de ideale oplossing om je ervaring uit te breiden door bijscholing, met name door te kiezen voor een certificeringscursus.
[Trainingsreflex].
De toeleveringsketen optimaliseren en logistieke kosten verlagen
Opleiding voor :
- snel mogelijke hefbomen identificeren om de toeleveringsketen te optimaliseren
- kennis opdoen over effectieve managementtools om de prestaties van logistieke operaties te verbeteren
Ons doel? Ervoor zorgen dat uw projecten soepel verlopen, in lijn met doelstellingen, deadlines, kosten en kwaliteitscriteria.
De bonus: technieken die worden geïllustreerd door een praktische casestudy die als een rode draad door de verschillende fasen van een project loopt.
Beheren en optimaliseren van voorraden en voorraad
Wat zijn de nuttigste methodes voor effectief voorraadbeheer?
Op de agenda: verlaging van de waarde van de gemiddelde voorraad, verbetering van de servicegraad, invoering van een prestatiebeheer- en meetsysteem...
Een cursus die is ontworpen om je te helpen de fundamentele mechanismen van MRP in de bredere context van de toeleveringsketen te begrijpen en beheersen: het berekenen van vereisten en planning zijn slechts enkele van de onderwerpen op het programma.
Bonus: veel praktisch werk.
Welke vaardigheden heb je nodig?
TECHNISCHE VAKKEN (harde vaardigheden)
- beheersing van ERP-systemen van het SAP-type en de belangrijkste logistieke stromen
- gevorderde statistische vaardigheden
- vaardigheid in computersoftware
- beheersing van technieken en hulpmiddelen voor voorraadbeheer
- beheersing van cross-functionele management- en projectmanagementmethoden
- niveau van professioneel Engels
gedrags- en relationele vaardigheden (zachte vaardigheden)
- ruimdenkendheid en nieuwsgierigheid
- uitstekende interpersoonlijke vaardigheden, diplomatie
- kunnen analyseren en samenvatten
- een voorliefde voor teamwork
- vermogen om mensen samen te brengen, overtuigingskracht
- goed stressmanagement
Hoeveel verdient een S&OP manager?
Salarissen en salarisontwikkeling voor S&OP managers variëren afhankelijk van ervaring. Voor beginners is het bereik €45.000 tot €60.000 bruto per jaar. Meer ervaren profielen, met ongeveer 5 jaar ervaring, kunnen een salaris tussen €70.000 en €80.000 bruto per jaar verwachten. Het gemiddelde bruto jaarsalaris ligt rond de €55.000.
Wat zijn de ontwikkelingsvooruitzichten?
S&OP-managers kunnen doorgroeien naar functies als inkoopmanager, supply chain manager of operations manager. Ze kunnen ook worden belast met een bredere scope (producten en/of landen). Of ze kunnen de overstap maken naar verkoop of klantenservice.
Wat zijn de voordelen en beperkingen van de functie van S&OP-manager?
- Aantrekkelijke beloning
- Goede vooruitzichten op werk
- Talrijke interne interacties
- Carrièremogelijkheden
- Sterke druk gekoppeld aan de strategische dimensie van de positie
- Variabele en langere werktijden, veel reizen naar productielocaties
