LinkedIn integreren in je business development strategie is een prioriteit. Hier zijn de 4 best practices die je moet toepassen als je goed wilt verkopen.
4 best practices in sociale verkoop :
- Bepaal duidelijk je professionele positionering
- Een aantrekkelijk profiel opbouwen
- Nieuwe verbindingen ontwikkelen
- Interactie met je netwerk
1. Bepaal duidelijk je professionele positionering
Maak je doelstellingen en waardepropositie expliciet, specifiek en onderscheidend.
Voorbeeld
Profiel van een consultant informatiesystemen: expertise in het optimaliseren van IT-processen en het digitaliseren van bedrijven.
2. Een aantrekkelijk profiel opbouwen
De belangrijkste elementen: professionele foto, aantrekkelijke achtergrondbanner, geoptimaliseerde titel, pakkende biografie, alle onderdelen ingevuld (contactgegevens, ervaring, opleiding, enz.).
[Lees ook ]
3. Nieuwe verbindingen ontwikkelen
Neem de tijd om contact te leggen met nieuwe profielen om je netwerk uit te breiden. Word lid van communities en peer groups om je zichtbaarheid te vergroten.
4. Interactie met je netwerk
Publiceer regelmatig en consistent om je positie als referentie in je vakgebied te bevestigen. Onderhoud banden en ga een dialoog aan met je publiek.
De plus
→ Controleer regelmatig je score op de Social Selling Index (SSI) om je effectiviteit op LinkedIn te meten.
