" Que tiene una buena idea pero no sabe venderla no es más avanzado que alguien que no la tiene" (Abraham Lincoln). ¿Qué pasaría si esta cita también fuera cierta para aquellos que tienen habilidades pero no saben cómo venderlas? La palabra VENDER puede desagradar, por eso cada uno puede transformarla como quiera: promocionar, resaltar, argumentar, explicar... En todos los casos, habrá que convencer.
No es fácil cuando se involucran presión, desafíos y miedo escénico. Afortunadamente, existen métodos para aumentar la eficiencia y por tanto la confianza, y así aumentar tus posibilidades de éxito.
Ya sea para vender un producto, un servicio o tus habilidades, comprender la necesidad es el elemento fundamental e imprescindible. Es gracias a esta identificación que será posible prepararse eficazmente para marcar la diferencia desde los primeros momentos. Llegará entonces el momento de VENDERTE que no es otro que demostrar que tienes las habilidades adaptadas a las expectativas. Alexandra David-Ardite, experta en recursos humanos y contratación, hace balance de estos conceptos.
entender la necesidad
En primer lugar, es imperativo conocer la empresa, su sector, sus puntos fuertes y sus limitaciones. Todos los medios son buenos: red personal, artículos de prensa, redes sociales, página web de la empresa… ¿Por qué tal investigación? Para tener los medios para prepararse adecuadamente para su entrevista, recopile elementos clave para posicionarse y responder preguntas. Esto también le permite abordar la entrevista con elementos dominados y así ganar confianza. La confianza en uno mismo es una verdadera ventaja y requiere una buena preparación.
La comprensión de la necesidad también se basa en el análisis de los elementos del puesto y del perfil buscado. Pueden ser un anuncio, una descripción del puesto, información comunicada por la propia red, un primer intercambio con el reclutador para perfeccionar los criterios de contratación... Se trata esencialmente de condiciones laborales, condiciones financieras o habilidades técnicas y de comportamiento. Son los que permiten preparar las etapas de la entrevista: desde la presentación hasta la argumentación. Hoy en día, las habilidades conductuales (competencias interpersonales) forman parte de la contratación al igual que las habilidades técnicas (habilidades duras).
Como indica Julie Bordier, gerente de proyectos editoriales digitales e impresos de APEC, en un artículo publicado el 23/09/2020 en el sitio web de APEC: “A medida que la proporción de personas con habilidades técnicas se ha vuelto significativa, su diferencia en el mercado laboral es menor. Estas son las habilidades interpersonales que agregarán un elemento ganador a su solicitud. » ¡Con iguales habilidades (técnicas), esta es una excelente manera de MARCAR LA DIFERENCIA! Las habilidades sociales son más difíciles de medir porque se relacionan en particular con el comportamiento, la comunicación, la adaptabilidad o el pensamiento crítico. Afortunadamente, existen métodos que permiten presentarlos, hacerlos más concretos y, por tanto, evaluables..
Marca la diferencia desde la presentación
Convéncete de que eres un candidato interesante y haz que quieras saber más. Este es el objetivo de paso, que consiste en presentarte de forma breve pero efectiva.
Los elementos destacados, las palabras elegidas y la articulación: nada debe dejarse al azar. Por este motivo, es necesario preparar el terreno de juego, adaptarlo a la posición de que se trate y ensayarlo. No se trata de aprenderse un texto de memoria ni de restablecer el estado civil. Definitivamente tu mensaje no debe ser una repetición del CV, porque entonces se vuelve inútil o incluso aburrido. Debe enganchar al reclutador desde el primer momento entregándole lo que el CV no dice: qué te trae a estar ahí, qué ha marcado tu carrera, qué te motiva, los resultados que has obtenido, tu visión de futuro para ti y la empresa. unir…
Desde esta primera fase, el reclutador necesita estar tranquilo porque la presión no está sólo del lado del candidato. Los términos Rotación o la terminación del período de prueba hacen temblar los recursos humanos, al igual que la escasez de candidatos. Ya el 25 de junio de 2021, Frank Ribuot, presidente del grupo Randstad Francia, destacó en BFM Business que muchas empresas buscaban desesperadamente trabajadores. Las vacantes son sinónimo de retrasos en la producción, falta de capacidad de respuesta, insatisfacción del cliente, pérdida de habilidades, etc. Así, desde la presentación, es una prueba de habilidades, respaldada por ejemplos concretos, que el reclutador necesita entender que usted es su solución.
Argumento para convencer de sus habilidades
Y ahora llega la temida fase de preguntas. No tiene sentido, durante la preparación, imaginar lo peor, es decir, un reclutador que busca incomodar a la gente, atraparla, en definitiva desestabilizarla a toda costa. Estos reclutadores existen pero afortunadamente no son la mayoría. Siempre habrá tiempo para afrontarlos sin que ya te hayan desestabilizado antes del encuentro.
Aún así, debes prepararte para las preguntas que te harán. Su objetivo principal es medir la motivación y las habilidades. Ahora es el momento de ponerse en modo ESTRELLA. Este método te permite presentar y argumentar de manera concreta, a través de evidencia, los beneficios que puedes brindar.
- S como Situación: ¿en qué contexto implementó esta habilidad?
- t como Tarea: ¿Qué tareas laborales se requirieron?
- TIENE como Acción: ¿qué acciones has tomado?
- R como Resultados: ¿qué resultados obtuviste?
Esta metodología está ahí para demostrar habilidades técnicas, pero también habilidades de comportamiento, aparentemente tan difíciles de demostrar. Permite concretar las cosas a través de ejemplos de la vida real.
Ejemplo : "Soy una persona rigurosa". S : Tuve que seguir un proyecto de la A a la Z. t : Para ello fue necesario validar el logro de los objetivos en cada etapa. TIENE : Creé una herramienta de seguimiento que actualicé sistemáticamente cada 48 horas gracias a las comprobaciones y a los informes de seguimiento que dirigí. R : Esta herramienta permitió seguir cada etapa del proyecto con delicadeza. Las auditorías internas han validado la exactitud de todos los elementos enumerados.
En una relación comercial hablamos de una relación win-win. En la contratación el objetivo es el mismo. ¡Así que véndete bien!
