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Reuniones a distancia con clientes: ¿cómo ser eficaz?

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por Sophie HUCHET | 22 de mayo de 2025 | Artículo destacado, Comercial, Competencias profesionales

Compartir esta página:Desde la primera contención en marzo de 2020, las citas a distancia con los clientes se han convertido en una parte cada vez más importante de su vida laboral cotidiana. Ya te has acostumbrado y utilizas las normas de...
Ingenieros de ventas: ¿las nuevas "navajas suizas" de la exportación?

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por Bettina DESCOURS | 22 de abril de 2025 | Artículo destacado, Comercial, Competencias profesionales

Compartir esta página:Los ingenieros son cada vez más populares como candidatos a puestos de ventas. Incluso están superando a sus homólogos de las ciencias comerciales a la hora de contratar para...
Comerciales, optimice su gestión del tiempo para mejorar la eficacia

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por Jean-Marie QUIL | 6 febrero 2025 | Artículo destacado, Comercial, Competencias profesionales

Compartir esta página:La anticipación se ha convertido en una habilidad fundamental y la buena gestión del tiempo en una herramienta para el éxito. ¿Cuáles son las mejores prácticas para gestionar mejor el tiempo? ¿Cómo ser más eficaz?
Reinventar la relación con el cliente: ¿cuál es la postura ganadora para el comercial?

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por Céline AUJAMES | 7 de enero de 2025 | Artículo destacado, Comercial, Competencias profesionales

Compartir esta página:Si es gestor de proyectos y comercial, puede que se sienta dividido entre dos objetivos incompatibles: desarrollar una buena relación con sus clientes mientras...
Director de ventas: ¿cómo se dirige un equipo?

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por Philippe BASCHOUX | 10 de octubre de 2024 | Artículo destacado, Comercial, Competencias profesionales

Compartir esta página:Le han puesto al frente de un equipo de ventas al que tendrá que dirigir y guiar hacia el éxito. ¿Cómo gestionas y apoyas a tu equipo? ¿Qué habilidades...
Construir un discurso de ventas eficaz

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por Marion Chervy | 17 junio 2024 | Guías prácticas, Recursos

Compartir esta página:Parte esencial del proceso de venta, el discurso de venta es un ejercicio que hay que preparar y construir metódicamente. Aquí tienes seis pasos que te ayudarán a preparar tu discurso de ventas. Preste atención a...
Concursos públicos: ¿cómo posicionarse?

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por Muriel GUILLEMOT | 11 enero 2024 | Artículo destacado, Comercial, Competencias profesionales, Sector público

Compartir esta página:La contratación pública está en constante evolución y es cada vez más compleja debido a la diversidad de los actores implicados y de las directivas que deben seguirse, según la actividad. En este contexto, saber con quién se está tratando...
IA para mejorar el rendimiento de las ventas

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por Philippe NIEUWBOURG | 16 de noviembre de 2023 | Comercial, Competencias profesionales

Compartir esta página:La inteligencia artificial (IA) no está diseñada para sustituir a los vendedores... pero puede ayudarles a mejorar su rendimiento. Este "vendedor aumentado" tendrá, por tanto, un...
Método 4Colors®: cómo mejorar tu eficiencia comercial

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por Roseline SICOS | 15 de diciembre de 2022 | Comercial, Competencias profesionales

Compartir esta página:Vendedores, el método 4Colors® puede ayudarles a convencer a sus clientes y a ser más eficaces. ¿En qué consiste este método? ¿Cómo puede argumentar mejor y vender sus ideas con más facilidad,...
Recomendación activa para ganar eficiencia

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por Loïc JEUNOT | 24 de noviembre de 2022 | Comercial, Competencias profesionales

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