Integrar LinkedIn en tu estrategia de desarrollo comercial es una prioridad. Aquí tienes las 4 mejores prácticas que debes adoptar si quieres vender bien.
4 mejores prácticas de venta social :
- Defina claramente su posicionamiento profesional
- Crear un perfil atractivo
- Desarrollar nuevas conexiones
- Interactuar con su red
1. Defina claramente su posicionamiento profesional
Haga que sus objetivos y su propuesta de valor sean explícitos, específicos y diferenciadores.
Ejemplo
Perfil de un consultor de sistemas de información: experiencia en optimización de procesos informáticos y digitalización de empresas.
2. Construir un perfil atractivo
Los elementos clave: foto profesional, banner de fondo atractivo, título optimizado, biografía pegadiza, todos los apartados cumplimentados (datos de contacto, experiencia, formación, etc.).
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3. Desarrollar nuevas conexiones
Para ampliar tu red de contactos, dedica tiempo a conectar con nuevos perfiles. Únete a comunidades y grupos de compañeros para aumentar tu visibilidad.
4. Interactuar con su red
Publique con regularidad y coherencia para reafirmar su posición como referente en su campo. Mantenga los vínculos y el compromiso con su público.
El plus
→ Comprueba regularmente tu puntuación en el Social Selling Index (SSI) para medir tu eficacia en LinkedIn.
